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集團2021年上半年工作總結講評會(huì )典型發(fā)言匯編
2021-07-17
3369
編者按：7月16日，岱銀集團上半年總結講評會(huì )在天梭工業(yè)園食堂二樓會(huì )議室召開(kāi)。上半年完成任務(wù)指標情況優(yōu)異的金絨毛紡公司、紡紗事業(yè)部、馬來(lái)西亞公司、雷諾品牌運營(yíng)公司，在會(huì )上分別以《天天創(chuàng )高產(chǎn)，月月定指標》、《深化生產(chǎn)車(chē)間改革，增強提質(zhì)增效活力》、《嚴控疫情創(chuàng )高產(chǎn)，快速響應增效益》、《堅持利潤導向，打造卓越團隊》為題做典型發(fā)言，介紹了工作措施和經(jīng)驗?，F對其發(fā)言進(jìn)行刊發(fā)
天天創(chuàng )高產(chǎn)，月月定指標
金絨毛紡公司
上半年，金絨毛紡公司采取了一系列切實(shí)可行的措施和方法，取得了較好的效果，具體開(kāi)展工作如下：
一、堅持天天創(chuàng )高產(chǎn)、淡季創(chuàng )高產(chǎn)
上半年，金絨毛紡公司一直堅持天天創(chuàng )高產(chǎn)、淡季創(chuàng )高產(chǎn)的原則，只要有訂單，就要創(chuàng )高產(chǎn)，不分淡旺季。沒(méi)有訂單，可以休班。通過(guò)天天創(chuàng )高產(chǎn)，促使干部、職工養成快速反應、高效工作的習慣，對旺季增加產(chǎn)量、縮短交期都起到很大的作用。
二、堅持月月定指標，自我加壓創(chuàng )高產(chǎn)
毛紡由于淡、旺季明顯，導致每月產(chǎn)量差異很大，因此，需要月月定指標。指標的合理與否，對實(shí)際產(chǎn)量完成，有較大的影響。在定月度指標上，公司采取了先由車(chē)間和生產(chǎn)處自定指標，然后上報公司共同商議的方式。在商議時(shí)，車(chē)間和生產(chǎn)處要提供充分、詳實(shí)的依據，否則，所定的指標不予被確認。這樣，相當于生產(chǎn)部門(mén)自己給自己定指標，自己完成自己所定的指標，上半年，車(chē)間和生產(chǎn)處自我加壓，每月定的指標都比較高，每月大家都感到壓力很大，每月都超額完成了指標。月度指標的完成情況，是與績(jì)效工資掛鉤的，這樣很好地起到了目標激勵作用。
三、快速反應、馬上行動(dòng)，及時(shí)解決影響產(chǎn)量的難題
四月份，由于下單比較集中，散染工序積存了100多噸待染原料，當時(shí)每天散染產(chǎn)量不超過(guò)3噸，干完這些待染原料大約需要35天。這就意味著(zhù)，再接單，就要在正常生產(chǎn)周期的基礎上再加35天。這會(huì )導致有很多訂單接不下來(lái)，針對這一問(wèn)題，公司及時(shí)召集有關(guān)人員分析原因，研究措施，并商議制定了每天6噸的產(chǎn)量目標，當時(shí)大家都感到壓力特別大。通過(guò)增加人員、調整產(chǎn)品結構等措施，第3天產(chǎn)量就達到了6噸，最高每天產(chǎn)量達到6.5噸。這一措施，即提高了產(chǎn)量，加快了交期，也為接單提供了條件。
四、緊盯高端優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，接單量大幅提升，為創(chuàng )高產(chǎn)奠定基礎
（一）確立了“緊盯高端優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)”的工作原則
為了提高接單量，年初確立了“緊盯高端優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)”的工作原則，對高端優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。
（二）認真篩選客戶(hù)
年初對每個(gè)業(yè)務(wù)人員負責的客戶(hù)，進(jìn)行了認真篩選，每人篩選出4-6家作為高端優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，并對其制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策。
（三）注重了對高端優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)的研究和分析
針對每一個(gè)高端優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，認真研究他們的產(chǎn)品需求，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推介。
（四）加大對高端優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)的服務(wù)力度
特別是在開(kāi)發(fā)季，相關(guān)業(yè)務(wù)人員靠在客戶(hù)那里，一盯就是1、2個(gè)星期，及時(shí)、現場(chǎng)解決客戶(hù)各方面的問(wèn)題。
通過(guò)緊盯高端優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，上半年優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)的接單，占接單總量的72%，有效促進(jìn)了接單量大幅提升。
五、細化管理措施，強化成本管理，增加企業(yè)效益
（一）根據產(chǎn)品風(fēng)格和顏色，優(yōu)化配毛方案。
原料方面，收到了明顯效果。
（二） 加強了原料把關(guān)。
對于在原料檢驗中查出的問(wèn)題，及時(shí)采取強力措施進(jìn)行解決，對相關(guān)責任人進(jìn)行處罰，防止了今后類(lèi)似問(wèn)題的發(fā)生。
（三） 千方百計降低單耗。
上半年，車(chē)間圍繞降低單耗，強化內部管理，細化各項措施，做了大量的工作，取得了非常好的效果。紡紗單耗同比下降3.1%，織布單耗同比下降32%，染色單耗同比下降12%，整理單耗同比下降38%。
六、千方百計地調動(dòng)干部員工的積極性。
利用企業(yè)改制的契機，加強了對干部、員工的教育，強化企業(yè)文化建設，使干部員工的思想觀(guān)念、工作狀態(tài)發(fā)生了巨大的變化。
（一）由以前的要我干，變?yōu)楝F在的我要干，干部員工的工作主動(dòng)性增強。
（二）勇于擔當，積極作為，腳踏實(shí)地的開(kāi)展工作。
（三）團結協(xié)作，默契配合，快速反應，工作效率大幅提升。
（四）自我加壓、自我否定、自我突破、自我提升，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
（五）主人翁意識、拼搏奉獻精神，進(jìn)一步強化。
以上這些思想觀(guān)念的變化，在全體干部員工的各自工作中，得到了充分的體現。大多數干部員工工作非常優(yōu)秀，業(yè)績(jì)與去年相比都有了大幅度的提升。今年上半年訂單量多，生產(chǎn)壓力很大，為了完成生產(chǎn)任務(wù)，中層干部、車(chē)間、處室管理人員在做好本職工作的同時(shí)，又積極、主動(dòng)地投入到創(chuàng )高產(chǎn)的工作中去，不休星期天、節假日，每天加班加點(diǎn)，與一線(xiàn)職工一起奮戰。全體干部員工團結協(xié)作、自我加壓、積極作為、拼搏奉獻，為提量、增效起到了巨大的作用。
下半年，金絨毛紡公司將瞄準國內領(lǐng)先水平，立足于各項管理，上水平、上檔次，進(jìn)一步做好各方面的工作，確保超額完成全年任務(wù)目標。
深化生產(chǎn)車(chē)間改革，增強提質(zhì)增效活力
紡紗事業(yè)部
為了全面調動(dòng)紡紗車(chē)間的工作積極性，進(jìn)一步提高紡紗的經(jīng)濟效益，去年四季度集團領(lǐng)導提出對紡紗車(chē)間實(shí)行由成本中心變利潤中心的改革設想，組織集團財務(wù)部、紡紗生產(chǎn)技術(shù)部、生產(chǎn)車(chē)間成立改革領(lǐng)導小組，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的方案準備和數據測試，今年年初確定了實(shí)施方案并開(kāi)始實(shí)施，半年來(lái)順利完成了三個(gè)生產(chǎn)車(chē)間由成本中心向利潤中心的轉變。
一、推進(jìn)改革的主要舉措
（一）銷(xiāo)售部門(mén)和三個(gè)車(chē)間之間通過(guò)廠(chǎng)內結算價(jià)格模擬市場(chǎng)運作，形成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
（二）三個(gè)車(chē)間成為獨立的利潤核算單位，財務(wù)部按照方案進(jìn)行收入、成本和利潤核算，準確反映三個(gè)車(chē)間的效益。
（三）將原生產(chǎn)技術(shù)處的生產(chǎn)技術(shù)管理職能下放車(chē)間，人員進(jìn)行分流，一部分分配到車(chē)間從事生產(chǎn)技術(shù)工作，一部分留在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)支持服務(wù)。
（四）管理下移，給予車(chē)間全面自主管理權。
二、利潤中心改革帶來(lái)思想觀(guān)念的轉變和責任擔當意識的增強
（一）改革改變了紡紗生產(chǎn)管理團隊的思想觀(guān)念。
實(shí)行利潤中心改革后，車(chē)間管理人員提高了站位，車(chē)間主任的思想意識由“主任”變?yōu)椤皬S(chǎng)長(cháng)”，團隊更加注重以效益為中心的全面管理工作，想問(wèn)題看問(wèn)題角度變大、視野變寬。
（二）改革增強了管理人員的責任意識和擔當意識。
實(shí)行利潤中心改革后，把用工、分配、工藝、配棉等生產(chǎn)管理權充分下放給車(chē)間，車(chē)間主任權力大了同時(shí)肩上的擔子也重了，遇到問(wèn)題沒(méi)有了退路，工作不再等、靠，大家按照改革要求，順勢而為，大膽、積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，工作熱情和工作干勁空前提高，責任意識和擔當意識大大增強。
（三）改革增強了管理人員的競爭意識。
實(shí)行利潤中心改革后，三個(gè)生產(chǎn)車(chē)變成了三個(gè)利潤中心，主要考核利潤指標，考核指標具體明確，各車(chē)間實(shí)現利潤情況一目了然，各車(chē)間主任的壓力感和緊迫感增加，競爭意識也隨之增強。
（四）改革培養鍛煉了生產(chǎn)管理隊伍。
通過(guò)改革把生產(chǎn)技術(shù)處的管理職能和部分人員轉到車(chē)間后，各車(chē)間都做了內部管理結構的調整，對所有管理環(huán)節進(jìn)行把控。面對新的崗位、新的工作，車(chē)間技術(shù)、管理人員努力學(xué)習，主動(dòng)適應，不斷提高自身能力，提高了素質(zhì)，增長(cháng)了才干，車(chē)間的管理和技術(shù)力量得到了加強。
三、利潤中心改革帶來(lái)活力的增加，極大激發(fā)了廣大干員工的工作積極性
各車(chē)間根據改革要求放開(kāi)手腳，積極大膽工作，在各個(gè)方面工作迅速取得突破。
精紡車(chē)間在節棉方面將降低原料成本作為工作重點(diǎn)，在少落、分清、處理回用上做文章下功夫，細化對回花下腳的分類(lèi)管理，優(yōu)化工藝降低落棉率，上半年節棉121.88噸。在提高產(chǎn)量方面，采取措施加大定量、提高車(chē)速、增加開(kāi)臺。上半年細紗提速287個(gè)品種，產(chǎn)量提高6%。在技術(shù)創(chuàng )新方面研制了清梳聯(lián)小樣機生產(chǎn)200公斤以下的小訂單，大大減少了清花改紡次數，提高了清花供應能力；研制了氨綸絲風(fēng)箱花自動(dòng)分離挑揀裝置，氨綸絲自動(dòng)撿出率98%以上，風(fēng)箱花可以直接回用，每月外賣(mài)的含絲風(fēng)箱花減少一噸左右，節約用工2人。以上兩項技改破解了多年困繞我們的生產(chǎn)難題，降本增效效果明顯。
聚銀公司在節棉方面，訂單一單一策，提前設計預案，準確投料、優(yōu)化梳棉工藝及電清參數，減少紗疵及回絲量；每天對各工序下腳數量進(jìn)行統計，排查分析原因，制定控制措施與目標；及時(shí)安排回用各種回花，盡量減少回花庫存。通過(guò)以上措施上半年環(huán)紡節棉84.1噸，凈用棉量同比降低3.2公斤。在提高產(chǎn)量方面，優(yōu)化工藝、提高半成品定量，提高細紗車(chē)速。其中云柔紗12支平紗細紗每天每臺車(chē)提高產(chǎn)量30公斤，12支竹節紗細紗每天每臺車(chē)提高產(chǎn)量51公斤。在技改方面環(huán)紡清梳聯(lián)梳棉機加裝棉網(wǎng)清潔器，減少棉結及短絨含量，保證棉網(wǎng)質(zhì)量，并且定期檢查。此舉有效控制了成紗紗疵，白棉紗疵平均降低300-500粒。在用工管理方面，針對人員少招工難現狀，實(shí)行合崗并崗，培養多面手，通用技術(shù)人員共享、共值，確保了在人員減少的情況下生產(chǎn)正常運行。
新宇公司在生產(chǎn)方面，各工序壓縮改紡時(shí)間、清潔時(shí)間和設備維護停臺時(shí)間；分品種優(yōu)化提高各工序車(chē)速；改變工作法，所有的計劃維修項目都在當天完成，杜絕了細紗夜班停臺現象；對意外停臺，建立迅速反應和追蹤機制，減少停臺時(shí)間。通過(guò)以上措施，生產(chǎn)效率提高2%。在節約用棉方面，根據成紗指標，及時(shí)控制清鋼聯(lián)落棉；回花分類(lèi)清晰，并做到及時(shí)回用；多組份品種按照配棉的價(jià)格，優(yōu)化比例，節約成本；細化下腳、回花分類(lèi)和管理，控制產(chǎn)生數量、做到及時(shí)回用；根據品種、數量、難易系數等進(jìn)行分類(lèi)精心控制，減少回花產(chǎn)生。通過(guò)采取以上措施上半年節約用棉220噸。在節約用電方面，采用技術(shù)手段，優(yōu)化附屬設備的利用率，杜絕附屬設備的空開(kāi)問(wèn)題。上半年噸紗用電同比降低100度。
四、利潤中心改革半年來(lái)取得顯著(zhù)成效
通過(guò)利潤中心改革，增產(chǎn)顯著(zhù)，用棉量下降，用工減少，成本降低，上半年實(shí)現利潤比按2020年四季度水平制定的考核基數增加了381萬(wàn)元，增幅16.5%。
下半年，我們將進(jìn)一步運行好方案，及時(shí)開(kāi)展總結分析，確保改革取得圓滿(mǎn)成功。
嚴控疫情創(chuàng )高產(chǎn)，快速響應增效益
岱銀馬來(lái)西亞公司
自2020年2月份新冠疫情在馬來(lái)西亞爆發(fā)以來(lái)，新增感染人數與日俱增。今年以來(lái)馬來(lái)西亞疫情形勢愈發(fā)嚴峻，疫情出現二次反撲，截止到7月15日，新冠感染人數已超過(guò)88萬(wàn)例，公司所在地柔佛州，也是疫情重災區，單日新增感染人數屢屢超過(guò)千人，累計感染人數達到7.5萬(wàn)人，對我們公司構成嚴重威脅。
岱銀馬來(lái)西亞公司外勞員工占比約80%，集中居住在工廠(chǎng)公寓區，居住密度大，若有疫情發(fā)生，感染非?？?，疫情管控工作任務(wù)艱巨。面對嚴峻的疫情形式，我們統一思想，積極應對，嚴格制定了各項防疫措施，將抗疫情保生產(chǎn)，作為公司年度工作的重中之中工作對待。
一是嚴防外部輸入。本地員工分散在不同的村落，控制不好就會(huì )導致病原輸入。為確保安全，辦公室員工實(shí)行居家辦公，網(wǎng)絡(luò )辦公。生產(chǎn)一線(xiàn)員工建立“復工申請表”，確保員工來(lái)自于安全區域且無(wú)新冠病例接觸，并建立本地員工體溫匯報群，每天早上上班前在家測體溫，把測溫數據發(fā)到群組內，體溫異常者，不得入廠(chǎng)上班。同時(shí)加強來(lái)訪(fǎng)客人、運輸車(chē)輛等入廠(chǎng)人員的測溫管理，利用政府部門(mén)的電子追蹤系統，實(shí)施監管所有入廠(chǎng)人員的健康信息和行動(dòng)軌跡，嚴防來(lái)自新冠高發(fā)地區行動(dòng)軌跡者以及體溫不正常者入廠(chǎng)。
二是嚴控員工外出。為降低被傳染的風(fēng)險，禁止宿舍員工外出，包括中方員工在內的所有住公寓人員，活動(dòng)區域只限于工廠(chǎng)和公寓。為方便員工就醫，設立了廠(chǎng)內診所，完善醫療設施，聘請醫生每天來(lái)公司出診，解決了員工的大部分醫療需求，個(gè)別需要外出就醫的，也是公司統一安排接送。為保證員工的生活需求，公司安排人事部每月統一發(fā)放500馬幣現金。并在外勞宿舍區引進(jìn)了一家百貨商店和一家餐廳，在對商店、餐廳防疫監管的同時(shí)，要求百貨商店必須保證米、面、油、蔬菜、肉類(lèi)、水果、調味品、洗漱用品等生活必需品的供應，且價(jià)格不能高于市場(chǎng)價(jià)。確保員工基本生活需求得到保障，解決了員工的后顧之憂(yōu)。一年半的時(shí)間，大家嚴格服從管制，沒(méi)有離開(kāi)工廠(chǎng)外出一次。
三是嚴格防疫措施。在宿舍區、辦公區、車(chē)間工作區，要求員工勤洗手、戴口罩、嚴格保持安全距離、每周消毒兩次。公司人事部定期對員工做防控知識及相關(guān)健康培訓。為了應對突發(fā)情況，在外勞宿舍頂樓備有4間隔離室，做好了萬(wàn)一員工確診肺炎的隔離及后續工作。成立防疫小組，定期對各項防疫措施實(shí)施情況進(jìn)行檢查。查缺補漏，嚴防死守，確保馬來(lái)西亞公司疫情防控萬(wàn)無(wú)一失。
通過(guò)采取以上措施，有效地做好了疫情防控，疫情發(fā)生一年來(lái)，沒(méi)有出現一粒病例，為企業(yè)的平穩生產(chǎn)奠定了堅實(shí)的基礎。與此同時(shí)大家堅定信心，團結一致，一手抓防疫，一手抓生產(chǎn)，多措并舉，高效組織創(chuàng )高產(chǎn)。
一是優(yōu)化調整產(chǎn)品結構，堅持以產(chǎn)定銷(xiāo)。因疫情原因，馬來(lái)西亞公司根據政府管控條例有部分設備停臺，為保證基礎產(chǎn)量，分攤折舊，降低噸紗成本，及時(shí)、適當調整品種結構，日均產(chǎn)量增加約18噸。堅持以產(chǎn)定銷(xiāo)的理念，減少改紡頻次。上半年細紗僅調整 79次，比去年121次明顯下降，提高了效率，降低了成本，更保證了產(chǎn)品的穩定性。
二是優(yōu)化工作法。生產(chǎn)部全面推行細紗不停臺換紗工作法，以前細紗均實(shí)行整上整下?lián)Q粗紗，換紗時(shí)須停臺，嚴重影響運轉效率?，F在生產(chǎn)部取消換紗隊，采取隨機換紗的方式，既減少了細紗停臺，也提升了值車(chē)工效率。
三是優(yōu)化設備管理。嚴抓設備平車(chē)管理和紡專(zhuān)更換周期管理，建立運轉反饋制度，加強對落后機臺的監控，對超出控制標準的機臺及時(shí)反饋，及時(shí)整改并持續跟蹤。對一分廠(chǎng)細紗設備全面整車(chē)達三輪以上。目前細紗車(chē)間開(kāi)車(chē)留頭率均控制在98%以上，千錠時(shí)斷頭控制在18根以?xún)取?/span>設備狀態(tài)的提升為馬來(lái)西亞公司產(chǎn)量提升，打下了堅實(shí)的設備基礎。
在大家的共同努力下，上半年棉紗產(chǎn)量相比去年同期有大幅增長(cháng)，在疫情日趨嚴峻的情況下，創(chuàng )造了高產(chǎn)！
上半年，在銷(xiāo)售工作上體現出了快速反應。隨著(zhù)全球疫情的好轉，中國經(jīng)濟復蘇的確定，結合我們年末庫存情況，判斷上半年將有一波行情，并迅速做出響應。
一是快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。上半年業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對片區內重點(diǎn)市場(chǎng)深耕細作，取得不錯的成績(jì)。共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)100家，其中江蘇南通辦事處深耕家紡市場(chǎng)，銷(xiāo)量較去年翻番。至此，馬來(lái)西亞公司市場(chǎng)部用兩年的時(shí)間開(kāi)發(fā)了近千家客戶(hù)，建立起了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，形成了以青島港為銷(xiāo)售半徑的山東市場(chǎng)，以寧波港為銷(xiāo)售半徑的蘭溪坯布市場(chǎng)，以上海港為銷(xiāo)售半徑的南通家紡市場(chǎng)，以黃埔港為銷(xiāo)售半徑的針織市場(chǎng)。四大銷(xiāo)售基地的建立，為快速銷(xiāo)售奠定了基礎。
二是快速銷(xiāo)售。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立，我們提出了零庫存的目標。只有把庫存降到最低，才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權、定價(jià)權，才有話(huà)語(yǔ)權。上半年及時(shí)調整產(chǎn)品結構，緊跟市場(chǎng)節奏，不賭后市，不吃全魚(yú)，秉承掙到手的錢(qián)才是錢(qián)的道理，順勢出貨，在市場(chǎng)部田志峰和郭超兩位部長(cháng)的帶領(lǐng)下，在市場(chǎng)高位時(shí)將庫存從年初低位的基礎上再降低461噸，創(chuàng )歷史新低，而且始終保持低庫存運行，牢牢掌握市場(chǎng)主動(dòng)權，在一段時(shí)間曾出現了預售貨現象，且售價(jià)始終走在同類(lèi)產(chǎn)品的前面。
三是快速漲價(jià)。庫存的大幅降低，為抗價(jià)漲價(jià)打開(kāi)了空間。上半年我們根據行情，提前謀劃，不接長(cháng)單、大單，一單一議，貨到港后報價(jià)，針對匯率升值，嚴格控制信用證訂單。對比所接訂單，優(yōu)化、篩選訂單，努力提高訂單的利潤率。并結合低庫存，嚴格貫徹“漲價(jià)漲在前面，降價(jià)降在前面”的營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)推動(dòng)棉紗價(jià)格穩步上漲，上半年棉紗價(jià)格共調整10次，不同品種價(jià)格分別根據市場(chǎng)行情上調，隨著(zhù)岱銀馬紗質(zhì)量的穩步提升，品牌得到市場(chǎng)的認可，為公司創(chuàng )造了較好的效益。
上半年，馬來(lái)西亞公司取得較好的成績(jì)，是集團領(lǐng)導正確領(lǐng)導的結果，是全體員工共同努力的結果。下半年形勢依然嚴峻，我們將以此為動(dòng)力，扎實(shí)工作，爭取更好的成績(jì)。
堅持利潤導向，打造卓越團隊
雷諾品牌運營(yíng)公司
今年上半年，在集團公司領(lǐng)導、集團各部門(mén)同事的大力支持和幫助下，在品牌運營(yíng)全體團隊成員的的共同努力下，雷諾品牌運營(yíng)公司完成了既定銷(xiāo)售目標，主要做好了以下幾個(gè)方面的工作：
一、從銷(xiāo)售收入導向轉變?yōu)槔麧檶?/span>，全力提升整體盈利能力
（一）建立完善財報機制，當天利潤當天呈現。
建立財報解讀機制，讓全員了解當前財報情況。經(jīng)營(yíng)核算中心實(shí)現單店利潤核算，區域店鋪每天結算后當天利潤當天呈現，便于店鋪及時(shí)對銷(xiāo)售品類(lèi)進(jìn)行調整，對銷(xiāo)售金額進(jìn)行跟蹤。
（二）穩定控制折扣力度，提高品牌議價(jià)能力。
半年所有區域A類(lèi)店鋪的折扣控制穩定，正在逐步引導客戶(hù)的消費理念，接下來(lái)將加大會(huì )員臻享款款式和數量，吊牌價(jià)定價(jià)根據成本減少倍率，逐步引導穩定折扣，使消費者適應現有折扣，從而提高品牌議價(jià)能力，提高品牌形象。
（三）實(shí)行“水壩式經(jīng)營(yíng)”，推動(dòng)店鋪銷(xiāo)售利潤穩定提升。
（水壩式經(jīng)營(yíng)：也就是像水壩那樣具有攔阻和儲存河川的水，隨著(zhù)季節或氣候的變化，經(jīng)常保持必要的用水量的功能。有這種調節和運用的機制，才能穩定發(fā)展。如果公司的各部門(mén)都能像水壩一樣，一旦外界情況發(fā)生變化，也不會(huì )受到很大影響，而能夠維持穩定的發(fā)展，這就是“水壩式經(jīng)營(yíng)”的觀(guān)念。）水壩式經(jīng)營(yíng)攔截和儲存，攔截已經(jīng)產(chǎn)生的利潤不被費用吃掉，明確各辦事處每月的銷(xiāo)售數量目標和利潤目標，通過(guò)銷(xiāo)售數量的實(shí)現，保證區域店鋪銷(xiāo)售利潤的穩定。固定費用嚴格把關(guān)、審核，明確利潤目標，從而鎖定邊界利潤額，通過(guò)邊界利潤額導出目標銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售最大化，費用最小化。保證清晰的思路，引導全員完成銷(xiāo)售數量和銷(xiāo)售額的提升。
（四）加大銷(xiāo)售運營(yíng)創(chuàng )新力度，加快商品周轉速度。
高周轉商品毛利低，低周轉商品毛利高。通過(guò)配套營(yíng)銷(xiāo)，低毛利走量貨品帶動(dòng)高毛利低周轉商品。上半年對2021年春夏貨品細化上貨波段，針對每個(gè)色號消化率，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，快速反應，及時(shí)調配，保證暢銷(xiāo)款銷(xiāo)售的同時(shí)，帶動(dòng)滯銷(xiāo)款銷(xiāo)量上升。
（五）積極拓展新零售項目，更好服務(wù)于消費新勢力。
80后、90后做為消費新勢力正崛起，更多趨向個(gè)性消費+小眾消費+懶人消費。為了更好的服務(wù)于崛起的新客群，成立新零售項目組，聯(lián)合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，協(xié)同作戰，全面推進(jìn)新零售執行。
二、凝聚團隊力量，打造卓越團隊
（一）轉變思想，更新觀(guān)念，團結協(xié)作，感恩利他。
改制之后全員思想意識自發(fā)的得到了轉變，特別是核心團隊成員感恩利他，團結協(xié)同，聚焦消費者，所有行動(dòng)導向創(chuàng )造消費者價(jià)值。全體成員成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家，將自己的智慧轉化為對顧客的價(jià)值結合商品推給消費。
（二）點(diǎn)燃工作激情，高效協(xié)作，勇于突破困境。
點(diǎn)燃伙伴唯一的方法，就是先點(diǎn)燃自己。公司核心團隊時(shí)刻充滿(mǎn)激情，始終保持創(chuàng )業(yè)的初心，更多的時(shí)間在終端，在現場(chǎng)，在戰場(chǎng)，帶領(lǐng)全體團隊成員戰勝各種困難和挑戰，全力爭創(chuàng )優(yōu)異業(yè)績(jì)。
（三）推行單店合伙人模式，賦才、賦能、賦信、賦權，
運營(yíng)公司現在是多品牌運營(yíng)，雷諾男女裝、雷諾YOUTH品牌，埃米爾、比音勒芬，還計劃代理一家高端休閑運動(dòng)品牌，后臺人員的綜合能力、運營(yíng)能力非常關(guān)鍵。公司精選部分優(yōu)質(zhì)盈利店作為標桿和試點(diǎn)，通過(guò)單店估值、競聘店長(cháng)、組織團隊、財務(wù)核算和增量利潤分紅等步驟，嘗試單店的合伙人模式，在培養優(yōu)秀店長(cháng)的同時(shí)，加強了店鋪當地化管理，彌補遠程管理的不足。
（四）建立“賽馬機制”，有效激勵核心員工。
針對不同工作職能員工，實(shí)行差異化管理,能者上，弱者下。 對于核心人才和特需人才，給予高薪、高獎金和特殊福利，為了更好地在各區域做好雷諾高定推廣，上半年公司對員工進(jìn)行了高級定制量體師培訓，通過(guò)學(xué)習篩選出部分業(yè)務(wù)掌握度高的員工，再次進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習，最終培養出了一批優(yōu)秀的品牌量體師，并給予高薪酬發(fā)放；公司秉承“每個(gè)員工都可創(chuàng )造財富”的理念，通過(guò)人員培訓、人才培養計劃，把每個(gè)員工打造成為品牌銷(xiāo)售骨干。
三、深度挖掘區域消費市場(chǎng)，打造多品牌運營(yíng)矩陣
雷諾品牌運營(yíng)公司在2021年代理了國內一線(xiàn)的高爾夫生活休閑品牌：比音勒芬，成功進(jìn)駐泰安銀座商城，提高了雷諾品牌運營(yíng)公司在泰安這個(gè)區域消費市場(chǎng)的消費份額。比音勒芬是開(kāi)端，多品牌運營(yíng)矩陣是方向，按計劃一步步去豐富品牌矩陣和成功落地是布局。
與此同時(shí)，學(xué)習國內頭部品牌公司的運營(yíng)方式、接納和培養新的銷(xiāo)售管理人才，品牌運營(yíng)既是我們的市場(chǎng)戰略，也是我們的運營(yíng)戰略和人才戰略。以雷諾品牌為核心，吐故納新代理品牌，在運營(yíng)管理、人才建設和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面互相帶動(dòng)，在渠道拓展、同業(yè)競爭、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方面不斷學(xué)習成長(cháng)，逐漸擴大大總的市場(chǎng)份額和品牌影響力。
稻盛和夫說(shuō)“燃燒的斗魂”，就是非贏(yíng)不可、絕不服輸的、不屈不撓的勁頭。相信在集團公司的大力支持下，雷諾品牌運營(yíng)事業(yè)一定會(huì )一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地邁向成功！
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